Vous avez compris que le média salon bénéficie d’un retour sur investissement exceptionnel, mais qu’il nécessite une approche organisationnelle et commerciale spécifique. Votre équipe y obtient de bons résultats. Mais vous ressentez qu’elle manque de cohésion, de repère et de méthode pour avoir toutes les cartes en main. Mission Salon, va leur permettre de constituer une équipe soudée, formée et toute dédiée à votre projet.
Un salon est un lieu d’échange commercial mais pas une galerie marchande. Un stand est une vitrine mais pas une boutique. Comment optimiser les ressources humaines de l’exposant et l’environnement riche et varié du media salon ?
Mission Salon est une formation par le jeu qui permet à votre équipe d’acquérir une méthode complète tout en préparant le prochain salon.
Le module 2 de Mission Salon permet d’appliquer, par le jeu de rôles et l’expérimentation, les actions que les stagiaires ont retenu pour ledit salon lors du module 1.
Cette formation s’adresse à tout personnel représentant l’entreprise exposante sur un salon professionnel. Commerciaux, technico-commerciaux, professionnels de la communication, des RH…
Pré-requis : Les stagiaires devront avoir déjà participé à au moins un salon professionnel B to B à vocation commerciale en tant qu’exposant.
Nombres de stagiaires : 2 à 8
A l’issue de la formation, les stagiaires seront capables de définir, scénariser et appliquer les actions possibles sur un salon professionnel afin d’atteindre les objectifs assignés.
Ils seront capables de collaborer en équipe organisée, soudée, créative et prête à saisir toutes les opportunités.
Comprendre et appliquer la stratégie par les contextes, la stratégie par les cibles, la stratégie par les rôles, la stratégie par l’animation et la stratégie par les plannings.
Appliquer la méthode «Mission Salon» par le jeu, le jeu de rôles et la pratique.
Préparer et agir en équipe.
Libérer sa créativité.
Pour en savoir plus, demandez le programme de la formation.
Méthode essentiellement participative, travail de groupe par le jeu, jeux de rôle et formation réflexive.
5 jours (35h), repartis en 2 modules (2 jours et 3 jours)
1800€ HT (soit 2160€ TTC)
MODULE 2 (3 jours)
La mise en place concrète sur le terrain lors d’un salon permettra d’adapter les rôles de chacun et d’expérimenter les stratégies imaginées. La première journée de ce module se déroule la veille du salon et assure la transition entre le module 1 et l’application terrain envisagée. La deuxième journée s’appuie sur le jour 1 du salon, propice aux actions correctives. La troisième journée est celle des bilans et évaluations. Elle a lieu le dernier jour du salon. Pour des raisons évidentes de disponibilité des stagiaires lors de ces deux jours de travail intensif, seules des séquences individuelles seront appliquées, à tour de rôle, aux heures d’ouverture du salon.
2700€ HT (soit 3240€ TTC)
Larry BAUDRY
Formateur certifié / Consultant en communication/marketing/événementiel
Parcours professionnel :
30 ans dans la communication, le marketing et l’événementiel.
> Fondateur de Sous le Vent, agence spécialisée dans la promotion des ventes
> Fondateur de Selfie Lab, prestataire en événementiel
> Co-fondateur et animateur réseau de la Coopérative d’Activités et d’Entrepreneurs Impuls’ions. La CAE Impuls’ions regroupe plus de 100 entrepreneurs dont une quinzaine de formateurs. Impuls’ions est organisme de formation (0F 7631 08382 31) et a passé avec succès l’audit Qualiopi en mars 2021.
Question à Larry Baudry : Comment est né Mission Salon ?
«En 2018, au salon de la relation client à Paris, j’ai constaté la véritable faillite des commerciaux sur les stands. Une véritable révélation !
Entendons-nous bien. J’avais déjà fait ce constat. Ce constat de commerciaux qui adoptent une attitude de commerçants. Pire, qui travaillent sur le stand, cachés derrière l’écran de leur ordinateur portable. Mais là, sur ce salon, il s’agissait de la crème de la crème. Des commerciaux qui vendent de la formation pour mieux vendre ! C’est vous dire. Un déclic. J’ai compris qu’ils n’y étaient pour rien. Ils faisaient ce qu’ils savaient faire. Ils avaient juste besoin d’être formés.
J’avais donc l’idée d’une formation dédiée, et la certitude immédiate que le jeu devait en être la cheville ouvrière ; mais pas l’opportunité d’y consacrer du temps pour son élaboration. Cette opportunité est arrivée avec la crise sanitaire de 2020 qui a mis la filière de l’événementiel à l’arrêt. Pour l’anecdote, j’avais déjà créé les fondations de cette formation quand je me suis rendu compte que rien de comparable n’existait : tout juste quelques modules pour les néophytes, pour les aider à bien choisir un salon et à bien communiquer sur leur stand. Rien pour un public expérimenté et organisé ! Mission Salon s’adresse à ces derniers. D’ailleurs la plupart des stagiaires enregistrent des résultats impressionnants AVANT même leur formation. Le média salon est un levier extraordinaire. Ces stagiaires le savent. Ils cultivent une terre généreuse qui saura les récompenser au centuple s’ils la comprennent mieux. Ils s’y emploient.»
